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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Avec 5000 Collaborateurs et une présence à l'international, notre client s'est imposé en quelques années comme un des principaux acteurs sur le marché de l'éveil et de l'éducation.
La société continue son développement et est amenée à recruter un(e)

Responsable Grands Comptes H/F Poste basé 92
(2 jours de télétravail)


DESCRIPTION DU POSTE

Au sein de l'équipe Grands Comptes, votre mission consistera à développer un portefeuille de clients et prospects constitué de Grands Comptes

Pour cela, vous principales actions consisteront à :

Développement de votre portefeuille Client :

- Elaborer un plan d'affaires pour les comptes Clients
- Mailler vos Grands Comptes, Identifier les opportunités d'Up-selling et de cross-selling afin d'accroitre les ventes.
- Elaboration d'offres commerciales sur-mesure, traitement des Appel d'Offres, soutenances et négociations commerciales
- S'assurer de la satisfaction de vos interlocuteurs.

Développements de votre portefeuille prospect :

- Mener des actions de prospection, sensibiliser les RH aux enjeux d'une politique sociale intégrant les prestations proposées.
- Négociation commerciale auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction des Affaires Sociales, Comex).
- Déployer les prestations proposées en s'assurant de la satisfaction des clients.


Vous avez une expérience commerciale confirmée de vente de services à valeur ajoutée sur des cycles de vente longs auprès de Grands Comptes.
Aussi bien à l'aise en acquisition qu'en fidélisation de Grands Comptes, vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau.

Compétences attendues :

- Tempérament commercial avec une forte orientation conquête et culture du résultat.
- Approche conseil avec une démarche " apport de solutions ".
- Sens de l'analyse, organisé et gestion des priorités.
- Pugnacité et ténacité pour appréhender des ventes en cycles de vente longs.
- Sens relationnel, force de conviction, orienté satisfaction client.
- Adaptabilité et agilité.
- Bon esprit d'équipe, convivialité.

Informations

Ref: 3340/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Services

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