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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est une startup, éditrice de la première solution de paiement pensée pour les groupes. Pour réserver une expérience entre amis, plus besoin d'avancer pour tout le monde : on peut désormais payer en ligne à plusieurs directement depuis la page de paiement du site e-commerce. Cette startup concilie ainsi les intérêts des utilisateurs comme des entreprises, évitant aux premiers les désagréments liés à l'avance d'argent et aux réservations séparées, et permettant aux secondes d'améliorer la conversion et d'enrichir le CRM des données des co-payeurs. Les solutions de notre Client ont déjà convaincu des grands comptes du Voyage, de l'Evénementiel et du Retail parmi lesquels Air France, Pierre & Vacances, Accor, VeePee ou encore le Stade de France. Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, nous recherchons un(e):

Ingénieur d'affaires acquisition solutions E-paiement (futur responsable commercial) - h/f - Poste basé(e) dans Paris

DESCRIPTION DU POSTE

Sous la responsabilité du fondateur et dirigeant, vous êtes le seul profil commercial confirmé et vos responsabilités sont les suivantes :

1. Encadrement commercial
- Construire votre stratégie commerciale sur les clients existants et les clients à acquérir
- Définir et actualiser le plan d'acquisition des clients et des prescripteurs
- Encadrement des 3 commerciaux juniors

2. Développement Commercial
- Prospecter, identifier et approcher les décideurs et prescripteurs Clients par une stratégie commerciale en mode conseil
- S'inscrire dans une démarche commerciale de long terme
- Identification d'opportunités et l'analyse des besoins
- Prise en charge des demandes client / prospect jusqu'au closing des affaires
- Assurer le reporting régulier et précis auprès de la direction

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 type école de commerce, vous disposez d'une première expérience d'au moins 5/7 ans dans la vente de solutions logicielles complexes en mode acquisition idéalement pour des clients dans les secteurs suivants : l'industrie du paiement, le Saas, l'e-commerce ou l'omni-canal retail et tourisme, les voyages et l'évènementiel.

Vous savez vous inscrire dans la durée auprès de vos prospects en développant une vente en mode conseil. Vous avez la capacité à écouter un client, comprendre un besoin complexe et le traduire en une solution. Vous savez travailler sur de nombreuses opportunités en parallèle. Votre anglais est opérationnel oral et écrit (capacité à manager des rdv clients).

Vous avez un esprit entrepreneurial, vous êtes créatif, opiniâtre, chasseur dans l'âme. Le succès de votre mission vous permettra d'évoluer au sein d'une société leader sur son marché et bénéficiant d'un marché porteur et rapidement, d'évoluer vers un poste d'encadrement de l'équipe commerciale en fonction de vos performances.

Informations

Ref: 3326/CIR

Fonctions : Encadrement commercial

Secteurs : Digital

Régions : Ile de France

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