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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un acteur majeur international dans le domaine de l'IOT. Couvrant dans plus de 70 pays, il connecte aujourd'hui près de 20 Millions d'objets connectés. Ses solutions permettent à ses clients de créer des réseaux bas débits, de géolocaliser des devices et disposer de données à analyser en quantité considérables. Ses solutions ont des applications dans de nombreux domaines : logistique, smart city, retail, industrie, agriculture, énergie… Dans le cadre de sa croissance, il est amené à développer ses équipes et recrute un(e) :

Ingénieur d'Affaires grands comptes acquisition solutionS IOT - h/f
Poste basé sur Paris (75)

DESCRIPTION DU POSTE

Directement rattaché au directeur commercial France, vous êtes en charge de :
- Gérer et développer le business au sein d'une liste de comptes cibles ou d'un secteur vertical - accent mis sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de l'entreprise au sein de comptes relativement petits et à fort potentiel, (prospection, gestion du cycle de vente, négociation, closing, suivi),
- Rechercher et identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales en intégrant de nouveaux comptes clients,
- Développer et accroître la relation de vente avec les grands comptes existants afin d'atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels,
- Analyser les besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés,
- Assurer une reporting régulier de vos activités de vente.

NB :
Les cycles de ventes sont de 6 mois environ en fonctions des offres vendues (conseil, déploiement de réseau ou run).
Vous serez soutenu(e) dans votre cycle de vente par l'équipe d'avant-vente.
30 à 40% des leads sont apportés par l'entreprise.

Par ailleurs, vous disposez/sachez :
- D'une première expérience d'au moins 5 ans dans la vente directe auprès de grands comptes nationaux et internationaux.
- D'une expérience avérée de la vente consultative et résultats démontrables dans la vente de solutions complexes à valeur ajoutée
- D'un leadership - être un ambassadeur fort au sein des comptes assignés. Influencer et conduire l'organisation pour obtenir l'adhésion. Soutenir les objectifs commerciaux et s'assurer que les engagements des clients sont satisfaits. Capacité à travailler de manière autonome sans perdre de vue le reporting. Capacité à diriger des équipes virtuelles dans le cadre du processus d'appel d'offres.
- Comprendre et gérer des relations complexes et à plusieurs niveaux au sein d'un compte.
- Faire des plans de comptes précis
- D'un esprit d'équipe - capacité à bien fonctionner en équipe et à soutenir efficacement les collèges dans l'obtention de leurs résultats. Influencer positivement les autres.

Déplacements à prévoir sur IDF essentiellement.
Rémunération attractive commissionnées à la prise de commande.

Informations

Ref: 3300/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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